International negotiations - JTB207

• Title: Mezinárodní negociace
• Guaranteed by: Department of Russian and East European Studies (23-KRVS)
• Faculty: Faculty of Social Sciences
• Actual: from 2023
• Semester: winter
• E-Credits: 6
• Examination process: winter s.:
• Hours per week, examination: winter s.:1/1, Ex [HT]
• Capacity: 18 / unknown (30)
• Min. number of students: unlimited
• 4EU+: no
• Virtual mobility / capacity: no
• State of the course: taught
• Language: Czech
• Teaching methods: full-time
• Teaching methods: full-time
• Note: course can be enrolled in outside the study plan; enabled for web enrollment; priority enrollment if the course is part of the study plan
• Guarantor: Ing. Jana Bulenová
• Teacher(s): Ing. Jana Bulenová
• Incompatibility : JMB132
• Pre-requisite : JTB010, JTB012

Annotation

English

Last update: Ing. Jana Bulenová (27.09.2023)

International environment is becoming increasingly complex and more interconnected. At the same time, the top
prioritiy is the effort to achieve peace and security and to prevent war confilict. The way to this goal is the
international bargaining and negotiation in the sense of interstate and diplomatic negotiation. It becomes the main
activity of diplomacy and one of t he instrument for conflict management.The other means are arbitration or
warfare. On the other hand, except diplomats entering the international negotiations other actors. The course
programme focuses on the definition of basic categories, strategies, tactics, styles and practices of international
negotiation process. The programme explaines not only the personality and the content of verbal negotiations, but
the importance of nonverbal behaviour of actors mainly aiming at reaching agreement. The programme analyzes
the charakter and characteristics of some the key internal and external negotiation process of the EU.Finally, the
programme sum sup the new trends and chllanges in the areas of the international negotiations mentioned
above, The report, essay on the selected topic and the oral examination complete the course.

Czech

Last update: Ing. Jana Bulenová (27.09.2023)

Mezinárodní prostředí se stává stále složitější a propojenější. Současně hlavní prioritou je úsilí o dosažení míru a
bezpečnosti a zabránění válečným konfliktům. Cestou k tomuto cíli je mezinárodní jednání a vyjednávání ve
smyslu mezistátního nebo diplomatického vyjednávání. Stává se hlavní činností diplomacie a jedním z nástrojů
zvládání konfliktů. Dalšími prostředky je soudní řešení nebo válečný stav. Na druhé straně do mezinárodního
vyjednávání vstupují kromě diplomatů i další hráči. Program kurzu se zaměřuje na definici základních kategorií,
na strategie a taktiky, styly i postupy mezinárodního vyjednávacího procesu. Objasňuje verbální obsah
vyjednávání, ale i důležitost neverbálního chování aktérů, jejichž cílem je dosažení dohody. Program analyzuje
charakter a charakteristiky některých klíčových vnitřních i vnějších vyjednávacích procesů EU. Závěrem shrnuje
nové trendy a výzvy ve výše zmíněných oblastech mezinárodního vyjednávání. Kurz je ukončen referátem a esejí
na vybrané téma a ústní zkouškou

Aim of the course

Last update: Ing. Jana Bulenová (30.09.2023)

Charakterizovat mezinárodní /diplomatické/ jednání a vyjednávání mezi státy a ostatními subjekty jako klíčový aspekt /nástroj/ mezinárodních styků , objasnit rozdílnost proti kongresům a, konferencím - vývoj a současnost . Poskytnout pohled na úkoly diplomatické mise v oblasti vyjednávání Seznámit s mechanismem vyjednávání v Evropské unii. Vysvětlit strategie, taktiky , styly vyjednávání. Seznámit se s významnými osobnostmi diplomacie a jejich modely vyjednávání.
Studenti po úspěšném absolvování předmětu zvládnou:
aplikovat strategie a taktiky úspěšného vyjednávání v diplomatickém, ekonomickém a společenském styku
identifikovat mechanismy vyjednávání ve strukturách EU s využitím při participaci ČR v EU
analyzovat úlohu vyjednávání v souvislosti s vývojem mezinárodních /mezistátních vztahů

samostatně zvládnout přípravu negociačního peocesu a dosažení dohody

Course completion requirements

Last update: Bc. Sára Lochmanová (05.10.2023)

Hodnocení studentů je závazně založeno na škále písmen A-F, která vychází z Opatření děkanky číslo 17/2018 (https://www.fsv.cuni.cz/opatreni-dekanky-c-172018) a je následně upřesněno Opatřením děkanky číslo 20/2019 (https://fsv.cuni.cz/opatreni-dekanky-c-20/2019). 

 

Známkování:

A: 100-91 bodů

B: 90-81 bodů

C: 80-71 bodů

D: 70-61 bodů

E: 60-51 bodů

F: 50 bodů a méně

 

Více viz. SMĚRNICE S_SO_002: Organizace zkouškových termínů, kontrol studia a užívání klasifikace A–F na FSV UK.

Literature

Last update: Ing. Jana Bulenová (02.01.2024)

Povinná literatura:

žZákladní literatura:  žThomas  Fritzsche, Jak přesvědčivě vyjednávat, Praha, nakladatelství Grada, 2015 žhttps://sites.google.com/site/mlaku64domenlr2/TAk82766delehkn1481/2/,/7/

žFrank Lavadoux and MarionValerie Grasser, Strategic planning tools for European Negotiators to defend their national interests in the Council žof the  EU,2013,EIPA,working paper 2013/W/02 žhttps://www.eipa.eu/wp-content/uploads/2017/10/FLA_WorkingPaper2013_W_02.pdf

žPaul Meerts, Diplomatic negotiation,Haag, vydáno Clingendael Institute, 2015 žhttps://www.clingendael.org/sites/default/files/pdfs/Diplomatic_Negotiation_Web_2015.pdf /3/,/1/

žRoger Fischer,William Ury, Bruce Patton, Jak dosáhnout souhlasu,Praha, vydavatelství Management Press, 2015, bude skenováno v čj žGetting to yes, Penguin Books, 2.vydání, 1991 žfile:///C:/Users/MINI/AppData/Local/Temp/Getting%20to%20Yes%20Negotiating%20Agreement%20Without%20Giving%20In%20(%20PDFDrive%20)-1.pdf /6/,/12/,/17/
žLPG and Baker  and  McKenzie, International Negotiation Handbook: Success Through Preparation, Strategy and Planning,  společný projekt  k dosažení na internetu,2007 žhttps://static1.squarespace.com/static/5900b58e1b631bffa367167e/t/59f35bdd692670b730f26ac6/1509120994315/International%2BNegotiations%2BHandbook++%281%29.pdf/13/

žDeepak Malhotra, Vyjednejte nemožné, vydal Dobrovský,2017

žVladimír Nálévka, Cesta k dohodě,  vydala Interquality, 2018 ž pon.harvard.edu/category/resources/videos /10//,/14/

žZdeněk  Veselý, Diplomacie /teorie –praxe-dějiny/,Plzeň,  vydavatelství Aleš Čeněk, 2011,  skenováno /11/

žIvo Šlosarčík, Instituce Evropské unie a Lisabonská smlouva, nakladatelství Grada, 2013, skenováno

žFred Charles Iklé, How Nations Negotiate,New York, Evanston, London, Harper&Row,1964,skenováno W

žSummary of the Practical Negotiator by Zartman and Maureen, https://www.beyondintractability.org/bksum/zartman-practical ž

žW. Ury, video – vyjednávání v obtížných situacích žhttps://www.youtube.com/watch?v=lYdk1NK9-r0

žW. Ury, Síla naslouchání video žhttps://www.youtube.com/watch?v=saXfavo1OQo

žW. Ury, Getting to yes to yourself, video žhttps://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/video-william-ury-on-getting-to-yes-with-yourself/

žBarbara Curylo – International negotiations in the context of the evolution of international relations – theoretical evolution and observations ,  Central European Papers, 2015 žhttps://cep.slu.cz/artkey/cep-201502-0006_International-negotiations-in-the-context-of-the-evolution-of-international-relations-theoretical-assumptions.php /9/ 

žWilliam Ury, Jak překonat nesouhlas, zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat,6.vydání, Management Press, Praha 2015

Pavel Pšeja, Petr Suchý, Oldřich Krpec, Zdeněk Kříž, Moc a zájmy v mezinárodním systému, Centrumpro studiám Demokracie a kultury a Masarykova universita, 2015 

žhttps://pure.iiasa.ac.at/id/eprint/3214/1/XB-89-601.pdf /8/,/16/

žProcesses of International Negotiations, Edited by Frances Mautner- Markhof,Published in Cooperation with the IIASA,1989

Doporučená literatura:

Frank Naumann , Umění diplomatického jednání , Praha, nakladatelství Portál,2008
Jana Peterková, Úvod do mezinárodního vyjednávání a komunikace,Praha, Mezinárodní vztahy ,2,/ 2004
Herb Cohen, Uměni vyjednávat, Praha, nakladatelství Pragma,1998

Teaching methods

Last update: Mgr. Jiřina Tomečková (26.09.2023)

Prezenční výuka

Témata referátů a eseje odevzdávejte prosím do Moodle: https://dl2.cuni.cz/course/view.php?id=4314

Requirements to the exam

Last update: Ing. Jana Bulenová (27.09.2023)

1. Vypracování a přednes referátu na vybrané téma s využitím literárních a internetových zdrojů s obrazovou či video dokumentací, /20 bodů/
2. Vypracování eseje na vybrané téma s využitím literárních i internetových zdrojů, /20 bodů/,
3. Ústní zkouška /60 bodů/

Syllabus

Last update: Ing. Jana Bulenová (27.09.2023)

Program kurzu:   
1. Mezinárodní systém, mezinárodní vztahy
2. Zahraniční politika, vyjednávání a diplomacie

3. Úloha mezinárodního vyjednávání v mezinárodních vztazích

4. Základy komunikace, styly vyjednávání - prof. Ury /Harward/ Power of listening
5. Mezinárodní konflikty a jejich souvislosti
6. Negociační proces
7. Principiální vyjednávání - emoce, zájmy, postoje
8. Principiální vyjednávání - altenativy, objektivní kritéria, vyjednávání s obtížným partnerem
9 .Neverbální chování při vyjednávání či vystupování
10.Přwsvědčování
11.Diplomatická mise a osobnost diplomata
12 Zhodnocení předmětu a jeho využití v praxi, příklady mezinárodního vyjednávání, diskuse

13.Otázky ke zkoušce